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http://localhost:8080/tede/handle/tede/106| Tipo do documento: | Dissertação |
| Título: | Trade marketing: possíveis conflitos no relacionamento com a força de vendas |
| Autor: | Diniz, Geraldo Pereira |
| Primeiro orientador: | Cerchiaro, Isabel Balloussier |
| Primeiro membro da banca: | Cerchiaro, Isabel Balloussier |
| Segundo membro da banca: | Halpern, Eduardo Espindola |
| Terceiro membro da banca: | Sauerbronn, João Felipe Rammelt |
| Resumo: | A presente dissertação visa compreender os possíveis conflitos que o processo de implantação do departamento de trade marketing em uma organização de bens de consumo não duráveis provoca em relação a sua força de vendas. No atual ambiente competitivo, onde a concentração dos varejistas é uma realidade, as indústrias buscam adequar sua estrutura para atender as demandas do comércio/consumidor. O estudo busca entender os fatores determinantes que impelem as indústrias a desenvolverem novas formas de aproximação com seus consumidores neste novo cenário. Nesse ambiente surgem conflitos entre os atores envolvidos no processo, marcado, notadamente, por interesse nem sempre similares. |
| Abstract: | Nowadays’ competitive environment, concentration of retailers is a reality, the industry attempted to adjust its structure to meet the demands of the trade/customer. The study seeks to understand the determinants that drive the industry to develop new links with their customers in this new scenario. There are conflicts between the actors involved in the process, marked, notably, interests are not always similar. |
| Palavras-chave: | Administração Marketing |
| Área(s) do CNPq: | ADMINISTRAÇÃO |
| Idioma: | por |
| País: | Brasil |
| Instituição: | Universidade do Grande Rio |
| Sigla da instituição: | UNIGRANRIO |
| Departamento: | Unigranrio::Administração |
| Programa: | Programa de Pós-Graduacão em Administração |
| Citação: | DINIZ, Geraldo Pereira. Trade marketing: possíveis conflitos no relacionamento com a força de vendas. 2009. 83 f. Dissertação (Mestrado em Administração) - Universidade do Grande Rio "Prof. José de Souza Herdy", Rio de Janeiro. |
| Tipo de acesso: | Acesso Aberto |
| Endereço da licença: | http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ |
| URI: | http://localhost:8080/tede/handle/tede/106 |
| Data de defesa: | 30-Nov-2009 |
| Aparece nas coleções: | Coleção de Pós-Graduação em Administração |
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| Arquivo | Descrição | Tamanho | Formato | |
|---|---|---|---|---|
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